Google的確是一個(gè)極有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)先鋒，幾年來(lái)其不斷推出的諸如在線地圖，學(xué)術(shù)搜索，創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室，在線照片管理等等無(wú)一不讓人驚呼其無(wú)與匹敵的睿智和舍我其誰(shuí)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)?！癎oogle文件”同樣是這樣一個(gè)讓人喜愛(ài)的產(chǎn)品。當(dāng)人們還在為辦公文檔在不同平臺(tái)和機(jī)器之間轉(zhuǎn)移尋求各種硬件解決方案時(shí)，“GOOGLE文件”告訴你有了它，其他的都不需要了。而本文要談的是，Google 文件最新推出了一項(xiàng)新功能：你給許可名單上的聯(lián)系人發(fā)送Email，在Email里有鏈接指向一個(gè)在線spreadsheet文檔。人們收到Email后點(diǎn)擊鏈接，無(wú)需登陸即可打開(kāi)這個(gè)文檔并填寫(xiě)問(wèn)卷。你不僅可以拿到整合好的數(shù)據(jù)，還可以用圖表等方式展示問(wèn)卷結(jié)果。這樣獲得的分析要遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單的投票方式深入。我猜99%的 spreadsheet使用者都會(huì)拿它去做簡(jiǎn)單的一維投票統(tǒng)計(jì)。實(shí)際上，它的功能非常強(qiáng)大。只要合理的利用，完全可以勝任目前的絕大部分的定量研究調(diào)查工作。 這是GOOGLE這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的奇才又一次教我們?nèi)绾伟l(fā)揮想象和創(chuàng)造力來(lái)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。那么，由此想開(kāi)去，讓我們考慮下我們還能做點(diǎn)什么呢? 在英國(guó)購(gòu)買汽車票或火車票也如同為人們所熟知的飛機(jī)票一樣采用的是漸變價(jià)格模型。一張從西南部城市布里斯托到倫敦的車票，如果你在一個(gè)月以前在網(wǎng)上預(yù)訂，很可能之要1英鎊(稱為 funfare)，而隨著座位的逐漸售出票價(jià)慢慢提升到了全價(jià)。這是一個(gè)在英國(guó)普遍存在的售票法則，其運(yùn)用范圍覆蓋了幾乎所有的交通運(yùn)輸，酒店旅游，博物館等等行業(yè)。 支撐這一法則的營(yíng)銷理念很簡(jiǎn)單：與其讓一輛車子空著一半出發(fā)，還不如用便宜的價(jià)格將這些空座位賣出去。那么同樣的，我們可以做這樣的延伸：做個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)讓你能夠組織一場(chǎng)新式拍賣，對(duì)象為某一活動(dòng)的有限的座位。假設(shè)你希望有30000人來(lái)觀看一場(chǎng)球賽——這種活動(dòng)要是只有一半人到場(chǎng)的話就會(huì)顯得很沒(méi)有人氣(但國(guó)內(nèi)的足球聯(lián)賽確實(shí)大多數(shù)場(chǎng)次都是空位比坐著人的座位要多的多)…… 不用每張票固定60元的方法，換個(gè)方法試試：最開(kāi)始的3000張票每張賣5元，接下來(lái)的3000張票每張10元，以此類推直到最后的3000張票每張60元。你應(yīng)該可以拿到比原來(lái)更多的錢，同時(shí)還鼓勵(lì)了最早購(gòu)買的踴躍者。 這個(gè)想法告訴我們，所謂的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷很多時(shí)候只是換個(gè)地方互動(dòng)，把互動(dòng)移植到網(wǎng)絡(luò)上去。那么從這個(gè)角度去思考，EBAY無(wú)非是把我們?cè)谌粘Ｉ钭畛Ｒ?jiàn)的討價(jià)還價(jià)的市場(chǎng)移植到網(wǎng)絡(luò)上。 或者，做個(gè)按地域劃分的定價(jià)系統(tǒng)怎么樣?網(wǎng)絡(luò)上很多產(chǎn)品都是按相同價(jià)格出售的，但是加上郵編和地圖后整個(gè)定價(jià)方式就可以完全不同。美國(guó)的很多消費(fèi)品公司直營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售就是這樣完成的，因?yàn)檫@樣可以避免網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于不同區(qū)域體系所帶來(lái)的破壞。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了幾十年，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷來(lái)講或許只是一個(gè)開(kāi)始，換個(gè)地方思考互動(dòng)營(yíng)銷，我們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)更多!