第一步：確定博客營銷的目標

　　與其他營銷方式一樣，博客營銷同樣要有明確的目標，當然，這個目標要從企業(yè)和市場的實際情況出發(fā)，實事求是。一般來說，企業(yè)博客營銷的目標無非兩個，一是通過博客內容提高企業(yè)關鍵詞在搜索引擎的可見性和自然排名，二是通過博客內容樹立企業(yè)品牌，吸引直接的目標客戶，促進企業(yè)銷售。

　　第二步：選擇適合的博客營銷平臺

　　對中小企業(yè)來講，有三種博客平臺可供選擇：（1）獨立平臺；（2）BSP平臺；（3）在企業(yè)網站開辟博客板塊。

　　獨立平臺一但受搜索引擎認可，在搜索引擎上的權重會很有優(yōu)勢，但是需要從頭去運營，在操作上和運營成本的角度來講都不適合中小企業(yè)。

　　在企業(yè)網站開辟博客板塊，可以與網站本身形成網絡營銷以及內容上的互拉互補，但是同樣存在開發(fā)運營成本的問題。

　　BSP平臺即blogserviceprovider的縮寫，翻譯成中文就是博客服務提供商的意思，也就是目前網絡上流行的博客提供平臺，一般采用BSP平臺可以直接利用其現有的搜索引擎權重優(yōu)勢，并且在平臺內如果獲得認可后可能獲得成員的極大關注。

　　從各方面綜合考慮，一般中小企業(yè)網絡營銷的博客建議選擇bsp博客平臺作為企業(yè)網絡營銷的平臺。常見適合中小企業(yè)營銷的BSP博客平臺有：

　　1.新浪博客：blog.sina.com.cn/

　　2.阿里巴巴博客：blog.china.alibaba.com/

　　3.搜狐博客：blog.sohu.com/

　　4.網易博客：blog.163.com/

　　5.和訊博客：blog.hexun.com/

　　6.比特博客：blog.chinabyte.com/

　　7.鳳凰博客：blog.ifeng.com/1967792.html

　　8.天涯博客：blog.tianya.cn/

　　9.焦點博客：blog.focus.cn/

　　10.博客網：bokee.com/　　

　　第三步：確定博客營銷的內容

　　企業(yè)網絡營銷在內容上首先要注意的是，先確定以宣傳企業(yè)品牌為主還是以宣傳企業(yè)領導人個人品牌為主。如果以宣傳企業(yè)品牌為主，那么就要突出企業(yè)的品牌形象。如果是以宣傳企業(yè)領導人個人品牌為主，那就要重點突出老板個人的魅力，比如三一重工向文波的博客。

　　內容為王，博客的內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷。什么樣的博客內容才是好內容呢？單獨的宣傳企業(yè)，介紹企業(yè)產品的內容肯定不是好的內容，只有對顧客真正有價值的真實、可靠的內容才是好內容。因此，博客的內容一定要跳出本企業(yè)，站在行業(yè)甚至整個市場經濟的高度，關注本行業(yè)熱點問題，發(fā)布本行業(yè)最新的熱點新聞。

　　網絡營銷的內容不求多，一定要注意質量，能原創(chuàng)的要盡量原創(chuàng)，比如經常發(fā)布一些本企業(yè)的市場活動、新產品信息等等。有條件的企業(yè)，可以招聘專門的記者采集新聞信息，沒有條件的企業(yè)，可以改編網絡上的熱點行業(yè)新聞。

　　第四步：制訂博客的長期維護

　　筆者以前也教一些企業(yè)也使用過博客營銷，但是他們很快就抱怨沒有效果，不能“速成”，這實在是冤枉了博客營銷！我曾經在很多場合多次講過，網絡營銷的方法有無數種，我們只要用心去用好某一種方法就能達到宣傳的效果。“點石成金”“立竿見影”的方法是沒有的，任何一個成功的辦法都需要時間和精力去長期的經營，博客營銷作為一種低成本推廣方式更是如此。

　　博客營銷能否成功，關鍵在于堅持，只有持續(xù)不斷的努力才會有回報。因此，企業(yè)一定要制訂維護計劃，安排專門的人來負責博客內容的更新。比如可以發(fā)動企業(yè)的員工，要求每個員工每周在企業(yè)博客上發(fā)3篇文章，當然，也可以包企業(yè)博客外包給專業(yè)人士來維護。但是一定要每天保持博客內容的更新，同時每一篇博客文章后面都要帶上企業(yè)的宣傳信息（關鍵詞）或更多精彩文章推薦，比如可以推薦10篇更多精彩文章，把文章標題和鏈接地址寫出來（鏈接到企業(yè)頁面上去）。

    第五步：保持與客戶的溝通互動

　　企業(yè)博客經過一段時間的維護更新后，肯定會慢慢的有客戶過來訪問，這些訪客可能會留言給企業(yè)。如果利用好博客營銷這一獨特的雙向傳播性特點做文章是博客營銷效果轉換的關鍵。

　　因此，一定要注意，首先必須及時關注和回復訪客的留言，尤其是一些咨詢產品價格的重要信息。另外要采取一定的激勵措施（如贈送禮品或優(yōu)惠等），刺激訪問者留言，增加平臺的互動性。

　　企業(yè)博客成功的幾個關鍵細節(jié)

　　1.博客開通歷史

　　時間越久，訪問者對博客的信任感越強，品牌可信度越高，也就越容易達成銷售意向。

　　2.博客總瀏覽量

　　一個好的總訪問量會給訪問者增強信心，很少的訪問量難免讓人懷疑。

　　3.博客日瀏覽量

　　出來之前累計的總訪問量，還要有一定的日訪問量，這是堅持維護更新的結果。

　　4.訪問者的評論

　　以往訪問者對博客的評價將會是你的博客營銷對象對博客和你的企業(yè)進行評判的一個重要標桿，如果你的博客評論后面全部是一些負面信息，相信有意向的客戶看了以后都會馬上離去。

　　5.博客內容

　　什么樣的內容就會帶來什么樣的眼球，企業(yè)博客要審視為博客帶來人氣的是哪些內容？這些訪問者是沖甚么來的？這是最重要的是，這些訪問者是你的潛在合作伙伴或者顧客嗎？

　　另外要注意的是，企業(yè)博客作為企業(yè)網絡品牌的橋頭堡，一定不能用低俗內容作為吸引訪問量的手段，那樣只會弄巧成拙，給企業(yè)品牌帶來負面的效果。