網站運營不僅僅是SEO，網站推廣不僅僅是為了流量

　　在營銷學中的“定位理論”與"錯位理論" 放之于網站的運營及推廣方面，依然有很多借鑒的價值。相信在你了

解之后，會對“網絡運營及推廣”有一個新的認識。

　　什么是定位理論？

　　在2001年的美國市場營銷學會上，進行的一個評比中，“定位理論”被認為有史以來對美國影響最大的觀念。

　　什么是定位理論？

　　定位理論“研究的是如何讓信息順利進入人的大腦，并在大腦中占據一個牢固的位置。簡單一點說，所謂定位

，就是要創(chuàng)造一個關于產品的”第一“的概念，并把這一概念傳輸給特定的目標受眾。

　　美國著名的“廣告瘋子”喬治*路易斯對“定位理論”就不屑一顧，他諷刺說：定位是個屁。定位就像在上廁所

前要先把拉鏈拉開一樣自然。

　　呵呵，確實，像喬治*路易斯說的，“定位”是廣告和市場營銷的起點。（就是在宣傳的時候，你要明確宣傳的

目的）。但是很不幸的是，在網站的推廣及運營方面，很多個人站長或者較有規(guī)模的公司都出現了低級的錯誤：沒

有拉開拉鏈就開始上廁所了。

　　誤區(qū)所在：

　　網站的運營推廣的最本質目的，不是為了流量，不是為了注冊用戶，不是為了PV，不是為了世界排名。

　　而是要在推廣的過程中讓自己產品的品牌特征在“網站受眾人群（消費者）”心中“占據”一個特別的印象和

位置。

　　“定位理論”不是說：市場營銷的重點要從“產品”轉移到了“消費者”，變成消費者定位，而是強調產品在

消費者心中的“品牌占位”。

　　最后引用中國營銷協會中心主任；盧宏泰對定位理論中的廣告思想的總結：

　　1、廣告的目標是使某一品牌，公司或產品在消費者心中或得一個據點，一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之

地。

　　2、廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下工夫，要創(chuàng)造出一個心理位置。

　　3、應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一位置，第一事件，第一說法”因為創(chuàng)造第一才能在消費者心

中造成難以忘懷，不易混淆的優(yōu)勢效果。

　　4、廣告表現出差異性，并不是指出產品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現出品牌之間的區(qū)別。

　　5、這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產生了相關的需求，就會自動地，首先地想到廣告中是這

中產品，這間公司及其品牌，便能達到先入為主的效果。